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　　　在这一对话中，TanyaNichols是一家冰淇淋制造企业的业主，她正在和他的营销经理CarlaHutchison谈论一种新产品的营销策略。

　　　Tanya:　So,Carla,doyouhaveamarketingplanforournewice-creamsandwich?

　　　Tanya:Carla,你对大家新的冰激凌三明治有什么营销计划吗？

　　　Carla:YesIdo.AftergoingthroughourS.W.O.T.process,Ithinkwe’reingoodshape.Oneofourmainstrengthsisthequalityofourice-cream,andthere’sisagoodmarketopportunityforthenoveltyofachoiceofflavors.Sinceourcompanyalreadyhasagoodimage,Idon’tseemanyweaknesses.Noothercompanysells.ice-creamsandwicheswithachoiceof5flavors,sothere’snothreattospeakof,either.

　　　Carla:是的我有。经过SWOT分析，我认为大家的经营状况很好。大家的主要优势之一是大家产品的质量，并且创新口味的产品在市场上有很大商机。因为大家企业已有一个好的形象，我并不认为有很多不利因素。没有其他企业有5种口味的冰淇淋三明治，所以对大家来说谈不上有什么威胁。

　　　Tanya:Iassumewedon’tneedtoworryaboutcreatinganeed,withsummeralmosthere.

　　　Tanya:我想夏季就要来临，大家不用再为创造需求而担心。

　　　Carla:Right.Asforthemarketingmix,we’llpackageitingoldfoilwithdarkbrownletteringtosimulatechocolate,andpriceit20%higherthanourchocolate-coveredice-creambar.It’llbeintroducedinselectedplacesacrossthecountrystartingnextmonth.Themainpromotionwillbethroughertising,usinga‘pull’strategy,ofcourse.Wehaven’tfinalizedouradsyet,soI’llhavetoletyouknow.Canwemeetagainthebeginningofnextweek?

　　　Carla:对。至于说营销组合，大家要用像巧克力一样的深褐色字母的金箔纸来包装它，仿照巧克力，并且定价比大家的巧克力脆皮冰激凌贵20%。下个月将要在全国有选择地投放市场。主要通过广告促销，当然是运用“拉”的策略。大家还没有终决定大家的广告，因此我还得要通知你。大家下周初能再碰一下面吗？

　　　Tanya:Surecan.Letmecheck...howaboutTuesdaymorningat10:30?

　　　Tanya:当然可以。让我看一下……星期二早上10:30怎么样？

　　　Carla:Uh,let’ssee...okaywithme.

　　　Carla:呃，我看看……我没问题。